受惠于各家厂商密集投入照明通路，LED照明产品终端销售价格迅速下滑，消费者接受度提升，2013年中国LED照明市场在商用、居家、工业与户外照明分别有24%、96%、28%与46%的成长力道，并正式进入大众通路时代，传统照明与LED厂商抢夺LED照明市场之战白热化，未来LED照明厂商能否成功占领市场取决于通路布建能力。
观察2012年照明厂商营收，雷士，欧普，三雄极光和佛山照明等传统厂商已经不同程度开始导入LED照明产品，然而从整体营收来看，LED照明产品占比仍然极低，为了避免直接冲击传统业务，传统照明厂在LED照明产品线的导入及招商政策方面都显得较为保守。
中国厂商木林森和长方照明等LED厂商挟带着在封装元件的成本优势，以LED”价格屠夫”形象正式大举进入到终端管道市场，不仅价格较传统品牌旗下的LED产品更有优势，为了降低经销商存货风险，更是推出三个月内补差价等极具吸引力的招商政策。由四大品牌控制的中国照明管道逐渐松动，不少经销商在LED照明的巨大商机激励下转投新兴的LED照明品牌怀抱。
台湾厂商亿光、艾笛森、东贝在LED照明市场布局脚步同样积极，亿光2013年正式在中国建立经销商体系，透过经销商进行通路布建，而艾笛森则采取与传统照明厂合作方式抢食中国LED照明市场大饼。东贝则与普天集团的鸿雁电器合作推出“鸿雁东贝”照明产品。
对业者而言，如何快速把产品销售出去占领市场已成当务之急。早期LED厂商的销售管道主要以工程和出口为主，而采取经销商、代理商、专卖店等管道模式的营收模式尚未真正形成。据统计，2012年中国LED厂商采取通路模式的营收占比不足3成。随着LED照明产品的普及度越来越广，厂商的销售管道已经不能仅局限于工程和出口，未来LED照明将和传统照明一样，得通路者得天下。