LED渠道建设切忌急进--led亮化工程

关键字：广东led亮化工程公司、亮化工程、商业照明工程 、广州亮化工程、LED产品销售、亮化方案设计等等

　　“渠道为王，勇者先行”。这句话在十多年的传统照明企业发展历程中得到了很好的验证，而不少LED企业也怀抱这样的原则来冲刺渠道。然而，经过这两三年的浮沉，LED照明企业的渠道建设大多数铩羽而归或收效甚微，为何？终端接受程度低，成本变化快应该是主因。

　　在渠道建设方面，我们一直在尝试走工程商、经销商、电子商务、设计师等渠道。今年，我们上马LED商照项目，待产品线逐渐完善后才敢试水LED专卖渠道，而且步伐也很谨慎。首先是费用不菲，虽然只在发达区域建立5家专卖店，但前期投入就达800多万元。其次是刚刚上马的商照规模效应还没形成，其他体系也需逐步完善。而且如果抱着建立一家，成功一家的宗旨，速度也是不能盲目加快的。

　　其实，LED渠道并非高深莫测，和传统照明领域一样，目前的LED照明渠道也可分为：工程(隐形)渠道和流通(经销)渠道。工程渠道的客户大都是政府、酒店、别墅群等，企业往往扮演的是“综合服务商”的角色，需要协调工程商、设计师、建筑公司等诸多关系，全程跟进。

　　这种模式的缺点是项目分散、资金回笼期长等。流通渠道需要利用分销、代理、加盟等合作伙伴，从而实现全面掌控终端客户的目的。这种模式的优点是可以快速布局、实现产品网络的“遍地开花”，迅速占领消费领域。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政策，或加盟后短期内没有实现盈利，经销商纷纷撤离或反戈一击也是常见现象。

　　而目前，LED企业在渠道建设存在经验欠缺、认知度低、种类偏少、价格偏高，商家也存在对LED产品技术不熟悉，品牌忠诚度不高，售后服务体系尚未形成等一系列短板。所以，我认为LED渠道建设切忌急进，否则欲速则不达。

广州全路公司服务范围：
1.广州亮化工程、光亮工程、夜景灯光设计、亮化施工、LED亮化工程、楼宇照明、办公楼灯光、写字楼泛光亮化、酒店照明、建筑灯光、园林亮化、公园灯光、广场照明、道路照明、桥梁亮化、LED产品销售等;夜景动画、Flash动画。

2.企市业单位、医院、学校、部队、社团等机构标识设计；停车场交通标识方案；灯具调试、灯具安装、LED发光字安装；标识安装、标识施工。

广州市全路光电科技有限公司：http://www.qlbsgz.com.cn/
设计分部-雅可思照明设计部：http://www.861228.com/   http://www.yakeys.com